关于SAP【声闻】

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关于SAP

什么是ERP？

在说明什么是SAP之前，其实应该说一下什么是ERP，做个比喻，如果把ERP比作水果，那么SAP就可以比喻成香蕉，苹果，葡萄等，所以，SAP其实只是ERP的一个产品或者说一个种类，国内还有其他的ERP也比较有名，比如用友金蝶等。ERP是一套软件，使得一般公司整个管理流程以及业务流程运营在这个电子平台上，ERP提供了企业信息化集成的最佳解决方案.它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化，比如公司存放产品的库房周转率能通过ERP的系统提高33%以上，生产产品成本节约20%以上。这里有个生动有趣的小故事能说明ERP(http://www.51sap.cn/bbsite/viewthread.php?tid=1328&extra=page%3D1) 。ERP其实离我们也并不远，相信大家都在淘宝上买过东西，淘宝卖家的后台可以称为一个小型的ERP，卖家可以在后台进行产品信息维护，库存设置，给买家发货，退货，收款等等一系列业务流程操作，这些业务流程运营在这个小型ERP的平台上，对于传统意义上的买卖在效率方面提高不少。

什么是SAP?

SAP本身是款ERP软件，而且是这块软件的公司名字，SAP总部位于德国沃尔多夫市的SAP公司成立于1972年，是全球第四大独立软件供应商，也是全球领先的企业级软件解决方案供应商。当今全球80%的世界500强企业都在使用SAP这款ERP软件。SAP分好几个模块对应企业不同的业务，比如MM(materialmanagement)物料管理,PP(Production Planning)生产制造,SD(Sales and Distribution)销售与分销,FICO(Finance and Controlling)财务与成本控制，BW(Business Warehouse)商务信息仓库等等模块。

什么是SAP顾问？

SAP自由顾问就是根据企业的业务流程进行需求调研分析，蓝图设计，之后SAP外部顾问在系统中进行相关参数的配置和原始业务数据导入，使得企业业务流程能够运行在SAP系统上接着SAP内部顾问解决系统成功上线后使用系统用户系统上关于业务和技术的问题。举个例子，我们就拿SONY公司(甲方)要上SAP系统来举例,首先SONY公司(甲方)会向SAP LAB申请SAP软件，SAP LAB根据SONY的业务规模和业务属性来判断所需要上的模块，比如SONY公司(甲方)主要做的是销售行业，那SD(Sales and Distribution)销售模块和MM(Material and Management)物料管理模块肯定要上，其次FICO(Finance and Controlling)财务模块也肯定要上，毕竟公司不可能不要财务，随着公司业务量之后发展越来越大，还会上BW（Business Warehouse）BO(Business Object)这类高级模块，但是其他和SONY公司(甲方)业务不太相关的模块就不会上。SAP LAB给予SONY公司(甲方)上这些模块的报价通常是几千万至上亿并且SONY公司(甲方)接受之后，SAP LAB给予SONY公司(甲方)一套带有SD,MM,FICO模块的SAP框架软件，软件中是0数据，0逻辑，0参数配置。接下来SONY公司(甲方)要和一家做SAP实施的企业管理咨询类公司类似IBM,埃森哲(乙方)来给其SAP框架软件进行数据导入，逻辑调试，参数配置使得SONY公司(甲方)的业务能完整运营在SAP这款软件平台上，我们这边就举例SONY公司(甲方)和IBM(乙方)合作，IBM(乙方)会派出会派出SAP实施团队(SAP自由顾问和SAP外部顾问)去SONY公司做SAP实施，SAP自由顾问和甲方签的是项目合同，项目结束后就结束和公司的关系，按照日薪来算，合同周期一般是半年左右，SONY（甲方）包吃住，SAP自由顾问主要负责和Key User(关键用户，这个人非常了解SONY公司的业务，是SONY公司的正式员工)沟通企业业务需求并根据SONY公司的业务需求进行整体软件框架蓝图设计。SAP外部顾问签和甲方签的是劳动合同，按照月薪来算，合同周期一般是两年左右，项目结束后乙方分配另外的项目， SONY(甲方)给予SAP外部顾问每天150-200左右的项目补贴， SAP外部顾问主要根据SAP自由顾问设计的业务蓝图进行SAP软件中具体的原始数据导入，逻辑调试，参数配置使得SAP系统顺利上线，也就是SONY公司(甲方)的员工能开始前台使用SAP系统。SAP系统顺利上线之后，SAP自由顾问就离开项目，接下去SAP外部顾问还会在项目里呆一段时间来解决项目上线后的一些BUG，并且由SAP内部顾问来给SONY公司(甲方)的员工解决在SAP前台操作中出现的问题，可能是系统方面，可能是业务方面，同时，如果SONY公司(甲方)之后业务有任何更改，SAP内部顾问也需要在SAP系统里进行相应参数更改。SAP内部顾问签的劳动合同是和乙方签，按照月薪来算，劳动合同周期5年左右。

SAP顾问前景如何？

一些朋友经常会问到SAP前景如何，趁着有空找了一篇文章给大家。
在世界财富500强企业中，有80%以上的企业正在从SAP的管理方案中获益。SAP产品的市场占有率在全世界也达到了65%，遥遥领先于其他同行。成为SAPERP(企业资源计划，Enterprise Resource Planning)产品的专业实施咨询人员——SAP咨询顾问，在很多人看来有着非常广阔的发展前景。
目前，全球知名的ERP软件厂商和实施顾问公司已悉数登陆我国。同时由于全球软件劳动力成本的提升，一些ERP二次开发外包公司也战略性地在我国设立开发基地，其中不乏像TATA、Infosys这样的印度知名软件开发企业提供ERP实施咨询服务。以顾问式销售为主的国内ERP市场正面临着ERP实施顾问不足的尴尬。　　未来3年，国内ERP市场将至少需要10000名专业的咨询人才，而目前国内合格的ERP实施顾问不过3000人，相对于我国需要上马ERP的几十万家企业而言，无异于杯水车薪。
“尤其是对于SAP而言，随着SAP在国内ERP领域应用的越来越广泛，SAP及其合作伙伴对专业咨询人才的需求显得更加急迫，咨询顾问的稀缺成为整个SAP产品生态链中的薄弱环节，SAP自身缺人，SAP的用户缺人，相关的咨询公司也缺人。”房守东说，“这成了SAP及其用户亟待解决的问题，用‘求贤若渴’这个词来形容对SAP咨询顾问的需求一点都不过分。”
SAP中国北方区咨询总监李威也告诉记者：“未来2～3年，SAP的预期目标是在中国的业绩要翻番，而随着业绩的翻番，市场容量将会是目前的3～4倍，相应的顾问需求人数也将是目前的2～3倍，人才的缺口会越来越严重。”
从SAP全球的薪资情况来看，目前在美国或欧洲，一个具有一定工作经验、ERP项目经验的SAP咨询顾问的年薪基本在8万～10万美元之间，比较资深的可以拿到10万美元以上。刚刚通过SAP认证的咨询顾问，如果有一些业务背景，一开始的年薪大概是7万美元左右。
在国内，SAP咨询顾问年薪基本上可以达到10万～15万元。如果有一些项目经验，比如从事过两年左右的ERP项目，而且具有一定管理咨询技巧的咨询顾问，那么年薪会达到20万元。
因为ERP有很多的应用模块，三五年后，当你在某一个行业或某一个应用模块方面有了更多的项目经验，基本上年薪可达到50万～60万元。无论是做内部实施还是行业咨询，SAP咨询顾问在人们的眼中都是一个值得尊敬的职业。”

为什么SAP顾问可以拿高薪？

从企业角度来讲，企业花了几千万至上亿的成本来上一套SAP系统，本身就是希望能够通过这套ERP系统提高效率，降低成本，加强管理，从而实现盈利最大化。所以企业非常担心SAP实施失败，毕竟如果实施失败所导致的人力，经费和时间损失都是巨大的，所以企业宁愿花高薪来招聘有经验的SAP实施顾问而不是从招人成本角度考虑。 从和国内其他ERP顾问相互比较来看，总结下来有以下几个原因： 1、历史原因： SAP刚进入中国的时候没几个中国人懂这些，项目大多从国外请的顾问。国外顾问按国外的标准收费，费用自然就高。而后来国内的顾问逐步成长起来以后沿用了国外顾问的收费标准，所以费用就高了。 而用友之类的国内厂商，顾问多是从财务软件转过去的，财务软件顾问一个月也就是2000块一个月（别举例了，在UF、KD的圈子里绝大多数的顾问也就是2000－4000之间，这还得看区域）顾问的工资低，好意思找客户要4000一人天的价格吗？ 2、产品本身的差异原因： 先不提U9推出的最新产品功能。就拿U8来说：功能跟SAP/ORACLE这类的产品比较差异太大。一个项目一般也就是一两个顾问搞定，而SAP/ORACLE的项目大多需要5个人甚至多达几百个（当然人多费用相对也低一些）。简单的产品，给客户装上，导点数据就OK了，你好意思找客户要那么多的钱吗？对于真正的SAP顾问来说，顾问往往只专注于某一个模块（如MM、PP、BW、FICO），同时了解其他模块。做项目的时候需要不同模块顾问协同作战。除了产品功能以外还要更深入的了解企业“需求是什么”“需求的合理性”“如何改善”。这样对顾问素质要求极高，也不是UF之类的所谓顾问能够比拟的。 3、月薪6万也只是SAP顾问中比较高度顾问的价格，相对于大多数SAP顾问来说，这些人的数量还是比较少的当然，比UF的顾问工资高多了。UF也有不少年薪百万级的人物，工资绝对比SAP圈内的人工资高。但SAP的高端顾问是一个群落，量比较大。而UF的高端人士太少，更给人一种高高在上的感觉，不是一般顾问能够升上去的。相反对于SAP的顾问来说，只要你专注于某个方面，经过不懈努力还是有很大机会做到月薪6万，顾问们讨论的自然多一些。

什么是SAP BW?

SAP是软件市场中的最先进的ERP软件。其中有15个功能不同的模块，有的是(SD)销售与分销模块，有的是(MM)物料管理模块，有的是(PP)生产计划模块，有的是(HR)人力资源模块等等模块。BW模块实施顾问主要通过SAP系统中的商务智能工具以及后台参数的配置将SAP R3系统中各个模块里的数据进行抽取并且多维地展示(展示形式以excel或者B/S架构出现)，来满足老板的需求，从而制定一些市场战略。比如老板想要一个员工的某一个月的某一成品的销售量。可以从HR模块中提取员工信息，从MM模块中提取销售物料和库存信息，从SD模块中提取销售量和库存信息，从PP模块中提取该成品的制造路线。在当今信息如潮的时代，有价值的信息就等价于金钱和市场，BW模块能准确的从SAP系统和非sap系统转化和抽取信息，这些信息对于老板进行市场需求分析从而进行市场战略规划起到重要和关键性的作用，所以BW顾问在行业内的职业地位是非常高的。

为什么SAP BW模块是进入SAP行业的最佳途径?

随着国内SAP行业的发展，SAP顾问这个职业渐渐被人们所熟悉起来，由于SAP的工作职位一向以高薪、稳定而著称，很多大学的毕业生和一些在职的IT人员也纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试，希望进入这个行业，但是SAP如此多的模块当中，从哪个模块入手呢？现在哪个模块最容易进入这个行业呢？
本人属于中国最早的一批SAP顾问之一了，历经了SAP在中国发展的各个阶段，但是就现在看来，从传统模块转入SAP并不是一个明智的选择。
首先：中国所有的大型企业，80%已经全部已经实施了SAP系统，这些企业中基本上对于传统模块都已经实施完毕，现在需求的SAP顾问基本都是做支持的顾问，本身实施项目就不多。
第二：现在拥有7-8年以上的传统模块（FICO，MM，SD，ABAP）的顾问已经比比皆是，当然对于他们这样的资深顾问来说，薪水是不再会受影响了，但是对于新转入这些传统模块的新手来说，想进入这个行业谈何容易。竞争比较激烈。
第三：对于传统模块来说，这十几年中，业务流程也在不断的优化中，这使得顾问必须要有深厚的经验，来处理不同行业，不同种类的业务流程要得心应手，所以就算现在相关学科的，比如供应链专业的，财务专业的人，也非常艰难。
那现在最容易进入SAP行业的模块是哪个呢？并且在未来的10年到20年也能长盛不衰，薪资还稳定？本人看好BW模块。什么是SAP BW模块呢？BW是SAP的数据仓库模块，现在叫做商务智能，被誉为企业的采金器，主要可以出具对企业有指导性方向的报表，因为当企业实施了SAP后，系统就像一个诱人的大金矿，但是这些数据又无法变成可读的方式供决策者参考。所以基本上了SAP传统模块的企业，必定要实施BW模块、
首先：虽然80%的大型企业已经实施了SAP系统，但是只是传统模块的实施，BW还很少实施，当这些企业历经个5-8年后，意识到了BW模块的重要性，都纷纷开始实施BW模块，所以对于BW模块来说，他的需求量就是那些实施了SAP的公司，并且都是刚性需求，也可以说BW模块的现在，就像10年前的传统模块，非常火。
第二：有BW经验的顾问凤毛麟角，有个2年以上的BW经验的顾问现在也非常抢手，基本都不用面试，经常还有一个BW顾问正在实施这个项目，已经被各大猎头预定了下一个项目。所以我们通过BW这个模块切入SAP行业非常容易。
第三：任何背景的人，都比较容易学习BW，因为BW模块是要和各个模块打交道的，需要从别的模块当中抽取数据，所以属于中间层的模块，懂业务的人，可以往建模和架构设计方向发展，懂技术的人，可以往数据监控，性能优化方面发展，所以适合各种人群，并且这两个方向的需求基本平分秋色，不分伯仲。
第四：BW顾问的薪水是最高的，这个就更简单了，由于BW顾问的稀缺性，其薪资也是所有模块同等级顾问中最高的一个了，并且发展势头迅猛。
与此同时，也带来了另一个问题，由于有BW经验的顾问本身不多，和资料也不多，所以如果能找到一个有经验的顾问带一下，或者找个好的机构培训一下。

分析下一年度的SAP就业市场机会
1.尽管FICO等模块招聘信息更多，但实质R3已经上了七八年了，人员饱和度很高，新项目机会极少，基本都是人员流动带来的机会，应聘者实际经验在三年以上更是非常多，因此看起来需求多，但实际上靠此类模块入行机会极小。
2.未来一年入行的机会主要是通过四扇大门，分别是BW,BO,ABAP,HR，HR和BW尤为相似，都是一开始在国外热，但是在国内企业老板不重视，上了R3的也很少上HR,所以大量潜在需求已经从8月份起开始显现，预计未来一年需求会大增。
3.未来一年SAP行业的薪资水平不会有太大变化，BI和HR模块的薪资会比其他模块高1K到2K左右。
4.BI模块中BW模块的新项目启动上半年度比下半年多，下半年度主要需求更多是运维，BO和ABAP方面市场上的薪资表现不错，基本上过来的需求薪资都在8K-10K不等，ABAP的相关资料可以发邮件索要。
5.关于语言人才的需求，主要集中在英语熟练的顾问和日语熟练的顾问，工作中的语言用途主要是阅读和写邮件，到了工作岗位基本都有模版和工具，也不必担心，就算是要面口语的，事实上到了工作岗位轮不到你说，都是项目的头直接用英语交流，只是面试的时候会让你用英语做自我介绍以及项目介绍，这个提前背下来就可以了。
6.懂ABAP的顾问竞争力和薪资明显更高，一名无论做哪个模块的顾问懂ABAP，很多时候为客户解决问题就可以从数据流出发，更直接，更有效，这也就是为什么说一名优秀的顾问必然ABAP过硬的原因。

sap顾问项目生态链解读：

比如阿尔卡特朗讯在国内有两个大的承接方，一个是埃森哲，一个是凯捷咨询，拿埃森哲为例，他本公司最多派几个顾问，其他大多数公司都来自于一些小的咨询公司，这些被称为其供应商，到了阿朗的项目上，面对阿朗人员，都会统一说是埃森哲的顾问，这就是行业的规则。

什么是SAP PA考试?

SAP PA考试，原本应该是SAP为合作伙伴提供的培训及认证。SAP的顾问毕竟是少数，其实绝大部分的SAP项目都是由SAP合作伙伴完成。那么SAP本身产品的推广离不开合作伙伴。培养合作伙伴。应该是SAP PA培训之初的目的。具有两年以上的SAP相关从业经验的SAP合作伙伴，是可以直接参加考试的。可以证明这一点。但是，到了咱们这里，SAP成了高薪的象征。很多人想挤进这个圈子。PA考试便成了一个看似的捷径。很多人还是觉得一证在手，那都敢走！其实，PA证书对于徘徊在SAP圈子之外的人来说，意义不大。首先，您拿证书是为了找工作，但是人家PA是为了给有了工作的人带顶帽子。打个比方，人家在屋子里，衣装整齐，然后带上一顶帽子，更显尊贵。您在门外衣不蔽体，您现在非去弄顶帽子带，怎么说呢。带了帽子，人家就能开门邀请您参加盛宴吗？所以，我觉得，真正想进入SAP行业的人，不要太抱希望于PA证书。其实最最重要的是自己真正的了解SAP,自学也好、培训也好，你都要真正的去研究透SAP,前台操作、后台配置，正儿八经的动手做出来。对于一些逻辑关系、策略要有基本的了解。而且，你最好有相关的工作或者学历的背景。您选择SAP模块的时候一定一定不要仅仅瞅着哪个模块挣钱多，哪个模块好找工作。实话说，好的SAP顾问哪个模块都很缺，薪资都会很高。但是你能不能成为好的SAP顾问，是要靠自己的经历积淀、潜心学习和机遇。另外还有一点，SAP这个圈子不大，应该说很小。人脉非常非常重要，对于想进入SAP的，您一定要记住这一点。说过，要团结一切可以团结的力量。有时候，如果有圈子里的人能够带你一把，或者稍稍的助你一臂，你就会发现进这个圈子也不是那么困难。